证券代码：300979 证券简称：华利集团 中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-017
| Q：2024年公司平均单价如何展望？ A：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距 比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。2024年平均单价的 情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。 Q：公司选择新客户的标准如何？ A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户主动找公司合作。双 方合作会有互相的评估，由于公司工厂规模比较大，承接客户时会考虑订单规模、未来 的 持续增长、双方团队的理念契合度等多方面因素。 Q：不同品牌的净利率差异大吗？哪些品牌的净利率会比较高？ A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成 本、人工、管销费用基础上，加上净利率），不同品牌的净利率加成会有差异，但差异 不大。但是在实际运营中，不同型体不同订单的生产效率存在差异，因此不同品牌最后 呈现的净利率会有差异，即使同一品牌下，不同产品订单的毛利率、净利率也会有差 异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。 Q：新工厂产能爬坡节奏如何？新工厂招满之后，预计会增加多少人？ A：新工厂在投产时，通常会按生产线逐步投入，员工的招聘与培训也会根据投产的节奏 来做相应的匹配，所以 2024年新工厂产能爬坡需要 1.5-2年时间，今年新工厂人员增加也 不会特别多。新工厂的员工总数量，通常与产品型体结构有关。例如，工厂产量 1,000万 双/年左右，员工数量可能需要 8,000-10,000人左右。 Q：越南、印尼新工厂的投产对公司毛利率的影响如何？ A：通常情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现 产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状 态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间，不考虑 其他因素，公司整体毛利率变动比较小。 Q：印尼工厂人工成本会比越南工厂更有优势吗？ A：从工资水平来看，印尼的工资水平较越南低；从人均效率来看，印尼工厂在投产初期 跟越南的成熟工厂相比会有差距。公司在印尼的工厂刚刚开始投产，目前工厂的运营管 |
| 控指标尚未出台。待印尼工厂运营一段时间后，将会对同一型体的鞋款在越南和印尼生 产进行比较，看看差距是否过大，探讨改善方案。 Q：公司是否会因越南人工成本上涨而面临压力？ A：公司基本每年都会有例行调薪，这也是保持员工稳定和可持续发展的薪酬策略。公司 采用成本加成的销售定价模式，成本增加比如原材料的涨价、人工工资上调等最终会反 映到公司的销售价格上。公司在北越布局多年，致力于成为当地最佳雇主，薪酬策略、 公司规模、工作氛围、工厂环境等在当地具备一定竞争力。 Q：未来公司产能扩张计划如何？ A：考虑到市场需求，未来几年公司仍会保持积极的产能扩张。未来 3-5年，公司将在印 尼及越南新建数个工厂。公司的产能除了通过新建工厂、设备更新提升产能外，还可以 通过员工人数和加班时间的控制保持一定的弹性，每年具体的产能的配置将根据当年订 单情况进行调整。 Q：除了越南、印尼外，公司还会在其他地方扩张产能吗？ A：制鞋业是劳动密集型产业，同时，公司的制鞋工厂规模都比较大，对劳动力的需求比 较多，并且产品主要销售到欧美等海外地区，工厂选址会综合考虑劳动力资源丰富、海 运及物流便利、国际贸易环境等多方面因素。未来 3-5年，公司主要还是在印尼及越南新 建数个工厂。 Q：未来，自动化在生产方面替代人工的可能性大吗？ A：运动鞋款式多、码数多，工序多，材料种类多，并且主要材料都比较柔软，这些特点 让运动鞋生产的全自动化有一定难度。自动化水平提升是一个不断完善的过程。我们对 工艺、工序做分解，在适合标准化的工序上不断提升自动化率，比如在鞋底的生产、鞋 面的裁切、缝纫等环节，通过定制化设备、夹制具的改进等，提升自动化水平，从而提 升生产效率，这对毛利率也会有贡献。 Q：公司未来分红策略如何？ A：公司重视股东投资回报，2021年度进行了两次分红（2021年中期及 2021年年度）， 现金分红合计占全年净利润比例约 89%；2022年年度现金分红占净利润比例达 43%； 2023年年度现金分红占净利润比例约 44%。公司利润分配政策，会兼顾股东利益和公司 发展的需要，未来几年还是资金开支的高峰期，但是随着公司规模的扩大，预计资本开 |
| 支占净利润的比例会逐渐减少，在满足资本开支、合理日常运营资金外，公司会尽可能 多分红。 |
